在我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，許多行業(yè)領(lǐng)域都存在著一個(gè)零和博弈的競爭態(tài)勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，市場體系日趨完善，一些競爭性激烈的行業(yè)已經(jīng)逐漸克服了行業(yè)零和博弈競爭的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，產(chǎn)業(yè)的國際競爭力由此也得到極大的增強(qiáng)。但是，我國仍然存在著一些行業(yè)產(chǎn)業(yè)，由于低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低等緣故，市場競爭環(huán)境差，“零和博弈”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，需要法律、制度、行業(yè)自律等多層次的規(guī)范，來改善市場環(huán)境，提高行業(yè)競爭力。對單個(gè)企業(yè)來說，應(yīng)逐漸改變市場地位和競爭戰(zhàn)略，在市場競爭中，圍繞如何把蛋糕做大做好為目標(biāo)，在推動(dòng)民族產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏，是一個(gè)愛國企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
當(dāng)前，我國的礦用電纜業(yè)處在一個(gè)十字路口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，我國礦用電纜業(yè)在近些年取得了長足的發(fā)展；另一方面，線纜領(lǐng)域市場競爭嚴(yán)峻，市場環(huán)境惡劣。我國的礦用電纜行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模投資失控，行業(yè)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過剩，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，無論是低壓、中壓電纜，還是高壓、特高壓電纜生產(chǎn)能力都是過剩的，全行業(yè)生產(chǎn)能力已大大超過市場需求，造成很多產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入低價(jià)惡性競爭狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷下降;同時(shí)，行業(yè)進(jìn)入“門檻”低，集中度不高，7000多家生產(chǎn)企業(yè)95%以上是中小型企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。
那么，面對機(jī)遇，如何克服線纜業(yè)的“零和博弈”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化呢?在這里本人僅僅從微觀的角度來探討一下。
大家都知道，企業(yè)間的競爭是通過向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。但顧客本身有許多方面存在差異，企業(yè)就可以通過指定一種適合特定顧客群體需求偏好的產(chǎn)品，而獲得其顧客。一句話，在需求多元化的時(shí)代，產(chǎn)品必須要有差異化。對此，邁克爾.波特指出，從某種意義上講，創(chuàng)造產(chǎn)品和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競爭中立于不敗之地。任何想要長期生存下去的競爭性企業(yè)，都必須通過差異化競爭戰(zhàn)略而形成壓倒所有競爭對手的獨(dú)特優(yōu)勢。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在。差異化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場，取得高于競爭對手的收益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向顧客提供某種有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，它就把自己同競爭對手區(qū)別開來，差異化可使該企業(yè)獲得溢價(jià)，如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來更高的效益。
在當(dāng)前我國礦用電纜行業(yè)中，企業(yè)競爭應(yīng)該更注重差異化戰(zhàn)略，而不應(yīng)該大打價(jià)格戰(zhàn)，更不應(yīng)詆毀中傷他人，來實(shí)現(xiàn)自己的私利。做企業(yè)，企業(yè)利益和社會(huì)利益要兼顧，對企業(yè)有利，也要對產(chǎn)業(yè)、社會(huì)有利，不能只看到眼前利益，不看長遠(yuǎn)利益，只顧局部利益，不顧整體利益。從我國整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，礦用電纜企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略面臨著巨大的機(jī)遇。目前，國內(nèi)市場急需發(fā)展的產(chǎn)品品種有：超高壓和特高壓電力電纜和架空線及其附件、高溫超導(dǎo)電纜、船用電纜、機(jī)車車輛用電纜、航空航天用電纜、城市軌道用電纜、核電站電纜等等。實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略，不需要能生產(chǎn)所有的品種，只要有幾個(gè)核心的產(chǎn)品，別人不能模仿和替代的，你就能在市場競爭中立于不敗之地。當(dāng)然，差異化戰(zhàn)略并不僅僅是產(chǎn)品的差異化，差異化一般分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、服務(wù)差異化和形象差異化四個(gè)方面，企業(yè)可根據(jù)自己比較容易實(shí)施的來進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。